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拓展訓練課程:商海爭鋒——組織進化論
發布時間:2016-07-28 15:23:57   瀏覽量:

商海爭鋒

 

Business Competition

 
A 課程背景

現實的商業競爭就像是在打牌——就是如何洗牌、摸牌、出牌的技巧。在每一輪的牌局中,最終到你手里的資源永遠是有限的;而現實的管理者手中的資源——包括人力資源、機會資源、信息資源、權力資源、決策資源等等亦是有限的。牌技高者絕對不是拿到了一手好牌才能贏,而是不管拿到什么牌,通過高超的事前預測、過程干預、人際影響、資源優化和組合、心態調整將牌打贏;管理者亦是如此。

在商業競爭中,卓越的管理者其實在洗牌階段就已經將牌優化,在出牌階段出手就能贏,您是高手嗎?

 

 
B 我們所用的課程形式 

當一個人走上管理的崗位,哪怕是基層的管理,現實的經營管理工作總是充斥著諸多知易行難的主題,比如團隊合作、組織溝通、領導力、授權、決策和規劃等。而那些缺乏足夠長時間去切身體驗的管理者,他們也很難去擁戴和執行大師們的真知灼見,而體驗式的管理訓練課程將有助于影響企業內部不同經歷、不同部門、不同層面的人群。

體驗式的管理訓練課程是通過在課程中引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立若干家模擬公司,圍繞形象直觀的模擬項目,實戰演練企業的管理與市場競爭,在經歷模擬企業6-7年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力,感悟經營管理中的決策真諦。在模擬中,學員根據自己的知識、技能和動機,懷揣各自的期待和想法,通過談判、交流和協作來共同創造出新的事實。這種互動效益遠大于個人努力成果疊加的模擬游戲,管理學家將這種互動效益稱之為“協同增效”。不過,如同在真實世界里,游戲環境中的資源也很有限。當面對幾個互相關聯的體驗式模擬經營項目時,學員需要能夠并行管理組織中的各項事務,并且,盡量使“如何”管理比管理“什么”更重要。

體驗式模擬訓練是一種“系統學習”。我們可以將“系統”理解為:各個部分相互作用,最終形成一個整體。一個完整的好的系統是各個組成部分交互作用的產物,它遠遠大于各個部分簡單相加的總和。這讓我們更清晰地理解復雜系統的一個核心基?。航換バ?。因模擬自身具有一種動態交互系統,具備了提供與績效掛鉤的準現實環境的可能性。也就是說,對于一個管理團隊內部的交互影響而言, 體驗式模擬訓練具備以下核心特征:

一、學員在模擬訓練中所體驗到的動態交互系統情境,和他們在現實世界所面臨的環境非常相似;

二、學員在模擬訓練中的每個具體行為,都和現實世界相同情境下會采取的行動類似;

三、在模擬訓練的互動中,學員完整地決策自己的行為并得到相應的行為結果,反饋及時。四、模擬訓練中有一個較長的訓練反應周期,因為現實工作生活也是如此。作為一種學習工具,“模擬訓練”學習模式不僅使一些基于知識的、記憶的“硬技能”得到強化,更對于那些諸如情緒、信仰、理念、價值觀、管理意識等“軟技能”的培訓,非常有效。在課程的模擬訓練中,每一模擬訓練階段結束后,學員們通過對“公司”當年業績的盤點與總結,反思決策成敗,解析戰略得失,梳理管理思路,暴露自身誤區,并通過多次調整與改進的練習,切實提高綜合管理能力和管理素質。

 

 

C 課程收益

● 學員組成若干家企業,在起始狀態相同的市場環境中,圍繞市場的不斷發展與變化展開模擬現實的訓練,層層遞進,步步為營,所有管理項目的操作結果最終會以操作結果的數據來展現,給學員以直觀而深刻的沖擊,從而引發更深刻的感悟;

● 本管理訓練課程直擊企業工作的一個根本目標:追求利潤

一個行為傾向:主動進化。在模擬訓練中層層遞進指導學員建立客戶導向、市場導向、結果導向的管理文化;使學員面對新的制度、新的挑戰,新的形勢能不抱怨、不挑剔主動適應、主動進化;形成積極向上的主動進化的組織文化;
● 幫助組織不斷進化的四大意識貫穿整個課程:

適應意識:培養學員在工作中養成調查與分析的習慣,做到知己、知彼、知趨勢,以事實依據說話、做事;面對各種形勢,能調整心態迅速適應,并制定有效的計劃推進實施到底;最終把一切個人行為指向建立成符合客戶需求、領先競爭對手的核心競爭力。

競爭意識:培養學員銳意進取、挑戰自我極限的作風,敢于承擔更大的責任和目標,并為此制定切實可行的計劃;引導學員領悟如何處理好組織內外部的競爭合作關系;
?;饈叮號嘌г筆笨探骷瞧笠鄧媸笨贍苡齙秸庋茄奈;?,協助企業一起預防?;姆⑸?,在?;魷值氖焙蚰芎妥櫓黃鴯捕饒壓?;
使命意識:幫助學員體悟個人對于組織的價值,體悟使命的責任、榮譽、使命三個層次,建立個人持續的工作熱忱而不是轉瞬即逝的激情;
● 積極自主的學習氛圍融合激烈的思維激蕩,學習經營管理決策工具,有效實現知行轉化。


 

課程組成的七個階段
● 招兵買馬:通過招聘現場人才組建公司
● 白手起家:高目標意味著高回報高風險
● 拔得頭籌:通過競標獲得高端項目經營權
● 出奇制勝:通過競標獲得高端項目經營權
● 利潤之戰:?;姆?、開源節流并重的階段
● 搶占市?。何ㄓ忻鞘姑?,才能贏得競爭
● 王者歸來:四個基本原則融會貫通

● 招兵買馬:通過招聘現場人才組建公司
● 白手起家:高目標意味著高回報高風險
● 拔得頭籌:通過競標獲得高端項目經營權
● 出奇制勝:通過競標獲得高端項目經營權
● 利潤之戰:?;姆?、開源節流并重的階段
● 搶占市?。何ㄓ忻鞘姑?,才能贏得競爭
● 王者歸來:四個基本原則融會貫通
課程收益

本課程基于對組織核心競爭力的物理優勢和文化優勢的研究,著力幫助組織鍛造競爭力形成的內在驅動力,從而使技術引進、流程優化、戰略調整等物理性的競爭力提升路徑有了實現的根基:
● 適應意識:引導學員面對復雜環境能夠積極調整心態,形成周密的計劃,并著手于推進落實,并養成建立從“被動適應變成主動洞察市場趨勢、提前預防、主動適應”的超前適應意識,從而幫助組織打造“客戶認可、領先市場”的核心競爭力;
● 競爭意識:激發學員的競爭天性,敢于接受挑戰,承擔組織下達的高目標,并為此絞盡腦汁,竭心盡力地達成結果,最終實現乃至提高組織收益;
● ?;饈叮閡佳г貝泳霾呶;?、財務?;?、流程?;?、文化?;燃復蠓矯娼檔妥櫓?、團隊、個人可能面對的?;?,并通過提升對?;娜現岸醞哦映稍鋇撓跋熗椿叫迅髯緣奈;饈?,最終幫助組織排除和預防發展?;?;
● 使命意識:引導學員在理解上級決策上的主動性和完整性,幫助學員跳出職責本身,敢于承擔風險,去協助組織實現榮譽和使命,最終形成組織進化的內驅力,從而改變按部就班、得過且過、應付了事的低效低能的狀態。


課程對象:全員、中高層、銷售團隊

課程時間:2 天